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GE醫療 走基層內容來自hexun新聞
中國經濟周刊》記者李妍|北京報道初夏，第67屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)如期在深圳舉行，來自全球20多個國傢的2000餘傢醫療器械生產企業匯集於此，各展法寶。參展企業包括跨國三巨頭“GPS”（G即GE醫療，P即Philips飛利浦醫療，S即Siemens西門子醫療）以及國內知名企業深圳邁瑞、銳珂醫療、京精醫療等。與往年不同的是，今年無論“洋”“土”，都打起瞭“基層牌”。“我們希望用3～5年時間，在中國市場把GE醫療現有業務的中高端和基層8∶2的比例調整至5∶5。”GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓接受《中國經濟周刊》專訪時表示，隨著國傢醫改政策導向的變化，GE醫療決定從城市包圍農村，搶奪基層醫療市場。此前，基層醫療市場是國產品牌的天下。基層產品成新寵你見過iPad版超聲儀嗎？在琳瑯滿目的產品展覽中，便攜式平板彩色超聲儀Venue40獲得瞭最多好評，它的亮點在於人性化的便攜設計原本重達上百公斤的龐大軀體被一次性濃縮，變身為一個類似iPad的顯示屏和一套充電及檢測設備。“我們在超聲影像方面一直有業界領先的專利優勢，但走進基層醫療市場還需要高性價比，即高性能、低價格、便攜帶。”GE醫療大中華區X光機產品總經理易仲偉在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“Venue40符合放射科所有臨床要求，從胸片、急救、創傷到腹部檢測實現全覆蓋。”他希望，基層醫護人員能輕松攜帶Venue40到偏遠的病患傢中診療，解燃眉之急。此外，GE醫療還推出瞭專為縣級醫院量身定做的BrivoCT、星光系列X光機、超聲C系列產品和監護儀等。“我們使用全中文簡便操作程序，並且更註重實用性和耐用性。”易仲偉說。在產品後方還有GE醫療推出的“異空間輔助維修工程師”通過網絡和視頻支持平臺幫助基層醫院的維修更快速、簡便，並通過IT試點項目提供衛生信息解決方案。“對基層醫療機構而言，專業技術、設備和人員的不足是限制醫療服務的重大阻礙，通過IT解決方案可以有效助力基層醫院硬件升級和結構調整，提升診斷水平。”GE醫療集團全球技術研發中國總經理戴鷹在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，推出整套解決方案是GE醫療的優勢所在。“洋品牌”爭著“本土化”科技部發佈的《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》提出，“拉動新增醫療器械產值2000億元，形成8～10傢產值超過50億元的大型醫療器械產業集團，有效滿足基層醫療和常規診療需求。”這意味著，基層醫療市場蛋糕巨大。早在2010年，GE醫療就啟用瞭“本土掛帥”策略，原大中華區總裁兼CEO馬思禮（MarceloMosci）調任美洲區，中國人段小纓掌印大中華區。GE醫療集團全球總裁兼CEO約翰·迪寧曾公開表示，“GE醫療在中國的團隊中，96%都是中國本地的員工，這是我們的重要優勢。”段小纓的表現顯然沒有讓人失望，接受媒體采訪時，對中國的醫改政策，她幾乎可以一字不落地背下來，解讀起未來發展趨勢，她成竹在胸：“2009年起，新醫改逐步推進的目標就是推動醫療資源的均衡。”從2011年起，GE醫療推出瞭“春風計劃”，力圖用三年覆蓋全國7000餘傢縣級醫院、婦幼保健院和5萬多傢社區衛生服務中心。“我們通過產品、渠道、服務和生產四管齊下，希望打開基層醫療市場新局面。”段小纓說。德國巨頭西門子醫療也加入瞭“本土化”行列。近年來，西門子醫療在中國建立瞭16個研發中心，65個地區辦事處，並將在中國研發和生產的CT設備的70%銷往其他國傢，中國已儼然成為西門子醫療最重要的產業基地。飛利浦醫療、柯惠醫療等跨國巨頭都紛紛將研發和生產環節向中國轉移，並悄然佈局基層醫療市場，試圖通過“本土化”戰略搶奪新興寶地。“最初的基層醫療領域是由國內醫療器械企業壟斷的，而如今，一直將重心放在城市醫療的國際巨頭‘GPS’也漸漸加入分食縣域醫療市場的隊伍之中。他們的攪局，必將打破現有的競爭格局。”華潤萬東(600055,股吧)醫療裝備股份有限公司市場部總經理王平接受《中國經濟周刊》采訪時指出。國產品牌危機看現狀，國內醫療器械企業形勢仍是一片大好。查看各上市公司2011年財報，陽普醫療(300030,股吧)的總收入有超50%的增幅，魚躍醫療(002223,股吧)斬獲高達11.7億元的總收入和44%的利潤總額增長率，新華醫療(600587,股吧)的年度凈利潤同比增長瞭50%~100%，深圳邁瑞的全年總收入也達到8.8億美元，同比增長25%，就連剛上市不久的三諾生物(300298,股吧)也在2012年一季度業績預報中稱凈利潤增長47%~67%。“國產品牌優勢還是很明顯的，尤其是在二三線城市及基層醫療市場。”一位資深業內人士介紹說，如，新華醫療的消毒滅菌設備、制藥設備和放射治療設備均在國內市場占有率第一，華潤萬東的X射線機產品和深圳邁瑞的彩超產品也穩居國內市場占有率第一位。“當然，這些產品相較於‘GPS’的產品是較為低端的，科技含量和利潤都無法相提並論。”面對GE醫療等跨國企業的強勢爭奪，“國產品牌的市場壟斷格局一定會被打破，甚至一年之內行業重新洗牌，因為‘GPS’的資本、技術、渠道和影響力都是高高在上的。”上述資深業內人士認為，唯一可與之抗衡的是同樣做整套解決方案的銳珂醫療。2007年起，銳珂醫療就啟動瞭寧夏農村醫療信息化試點項目，在該項目中，數字化設備、信息網絡建設、遠程醫療會診系統和基層醫生培訓都是重頭戲。“在啟動時間上早於GE醫療，在項目設置和覆蓋面上也不弱。”該業內人士認為，單一的基層產品已經不具有明顯優勢，“必須有整套解決方案才能在基層醫療市場站住腳跟。”多管齊下攻占基層醫療市場《中國經濟周刊》專訪GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓Q：您如何看待中國的醫改政策？尤其是基層醫療市場相關政策的變化？A：隨著醫改的深入，在“十二五”規劃中國傢最關註的就是縣級醫院，並且明確提出提升300傢縣級醫院的能力，也就是說，以前是二乙的醫院可能會變成二甲，甚至是三甲。最近兩三年針對基層醫療的改革已經不隻是需要簡單的儀器設備，而是需要更好的軟硬件支持，我們也在邊學邊做邊調整，摸著石頭過河。Q：您如何看待跨國企業和國內企業在基層醫療器械市場的競爭？A：我認為GE醫療的優勢還是很明顯的。第一，我們是一傢全球性的公司，資源豐富，技術先進，全線產品平臺成熟。第二，GE醫療有產品開發及產業鏈運作都需要的雄厚資金。第三，GE醫療在大中華區起用的是本土人才，這有利於我們瞭解市場，接近客戶，清除障礙。Q：GE醫療如何在基層醫療市場佈局？A：產品方面，我們將在未來5到10年加大在中國的產品研發和人員投入，開發出適合中國，特別是基層醫療市場的產品；渠道方面，我們將直銷和分銷雙管齊下。去年，GE醫療專門打造瞭由500名銷售人員、工程師和技術人員等組成的基層醫療團隊，對中西部約12000所基層醫療機構形成瞭深度覆蓋；服務方面，我們計劃開展300場大規模培訓，幫助提高基層醫療人員的診療水平和設備維護水平。另外，我們在甘肅選擇瞭一個試點，希望有模式上的創新，能夠真正給醫改和基層醫療提供可持續發展的樣本。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-28/14186334南投縣貸款4.html
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